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Akquisition - Der erfolgreiche Weg zum Bauherrn

Kennziffer: 221-W147

Termine

Dienstag, 19.10.2021, 09:30 - 17:00 Uhr

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Veranstaltungsort

- online -

Referent*innen

Marcus Herget, Dipl.-Betriebsw. (FH), Stuttgart

Christina Spielberger, Dipl.-Betriebsw., Business Coach, Trainerin, Stuttgart

8
Fort­bildungs­punkte

Seminarbeschreibung

Wirken mit Persönlichkeit – mit den richtigen Botschaften Kunden überzeugen.

Neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu erhalten ist eine der anspruchsvollsten unternehmerischen Heraus­forderungen. Schlüssel zum Erfolg sind ein stimmiges Gesamtbild in Ihrer Außendarstellung. Ihre Unternehmerpersönlichkeit, die Kernbotschaften und Ihr Markenauftritt arbeiten dabei Hand in Hand.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, welcher Kunde bzw. welche Kundin zu IHNEN passt? Welche Bedürfnisse und Erwartungen IHRE Kundschaft an Sie richtet? Auf welche Art und Weise Sie die richtigen Botschaften wirksam platzieren? In unserem Seminar erarbeiten wir mit Ihnen den 'Golden Circle' – den Kern Ihrer Positionierung – und wie Sie ihn bei Ihren Kunden richtig anwenden.

Was Sie als Person transportieren ist ebenso relevant wie Ihre Website. SIE repräsentieren mit Ihrer Persönlichkeit IHR Unternehmen.
Was macht Ihr Unternehmen aus? Welche Botschaften wollen Sie senden? Wie treffen Sie auf emotionaler Ebene ins Schwarze? Welche Kommunikationskanäle wollen Sie bedienen? Welche sind für Ihr Unternehmen von ent­scheidender Be­deutung?
 
Seminarinhalte:

  • Marke und Persönlichkeit
  • Zielgruppen und Ihre unter­schiedlichen Bedürfnisse
  • Büro und Leis­tungen
  • Definition Kernbotschaften Akquise
  • Besonderheiten von Dienstleistungsunternehmen
  • Die Unternehmenspersönlichkeit entwickeln
  • Kanäle für Akquise
  • Kunden Führen durch Motive
  • Die Basismotive jedes Menschen (aus der Wissenschaft)
  • Selbstreflexion – die eigenen Motive kennen
  • Motive richtig einsetzen – Motive und Nutzen
  • Fallsimulationen

Das Seminar richtet sich an Entscheider und Büroverantwortliche, die über die Aufgabenstellung Akquise das Büro ganzheitlich weiter­entwickeln wollen.

In­for­ma­tio­nen zum Teilnahmeverfahren:

Technische Voraussetzungen:
Hardware: Endgerät mit Internetzugang, Kamera, Mikrofon und ggfs. Headset. Diese sind notwendig, um aktiv am Seminar teil­nehmen zu können. Wie im Präsenzseminar werden die fachlichen Inhalte live in Form einer Präsentation durch die Referenten und Referentinnen vorgestellt. Sie können dadurch aktiv durch Wortmeldung oder über die Chatfunktion Ihre Fragen stellen und Erfahrungen einbringen.
Software: Das Online-Seminar wird über die Plattform „Zoom“ durchgeführt. Die Erstellung eines ZOOM-Accounts ist für die Teilnahme an unseren Seminaren nicht zwingend notwendig.

Sie können sich allerdings die kostenlose Software „Zoom“ (erhältlich für Windows und Mac) im Vorfeld herunterladen und installieren. Diese bietet einige Erleichterungen bei häufiger Anwendung.
Ausführlichere Hinweise finden Sie unter: Teilnahmeverfahren und technische Anforderungen

Sie erhalten rechtzeitig vor Beginn der Veranstaltung die notwendigen Zugangsdaten per E-Mail an Ihre bei der Anmeldung angegebene E-Mail-Adresse.

In­for­ma­tio­nen zu den geltenden Datenschutzrichtlinien von „Zoom“ finden Sie unter: zoom.us/de-de/privacy.html

Teilnahmegebühr

Für Mitglieder der AKH129.00 €
Für Gäste199.00 €
Für Personen mit Ermäßigung99.00 €
Anmeldung

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